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好孩子總裁宋鄭還的白手起家創業故事

時間: 2018-05-09 來源:本站原創 作者:

有一種中國人制造的車子,全世界有4億家庭在使用。在中國,它的市場占有率達70%,在歐美市場也占據了50%以上的份額。在歐洲,它甚至賣到每輛700多歐元的“天價”。它叫“好孩子”,是全球最大的兒童耐用品供應商,一個由一位教了12年書的數學老師一手創造出來的超級品牌。

  從一個發不出工資的校辦企業到嬰童用品王國,宋鄭還從無到有白手起家,在殘酷的競爭中,展示出了一代商業領袖的才情與智慧。一起來看好孩子總裁宋鄭還白手起家創業故事。

  趕鴨子上架,教書匠下海經商

  宋鄭還出生于中醫世家,祖輩三十六代皆為中醫。他說,在他祖輩那個年代,根本看不起經商。而在創辦好孩子之前,其實他從沒想過自己會經商,或許更沒想到會做出一個上市集團。

  因為歷史原因,宋鄭還并沒有繼承祖業。1968年高中畢業后,就插隊在農村務農。在農村喂了5年豬之后,宋鄭還被推薦到上海上大學,畢業后就在昆山做起了中學數學教師。世事無常。本以為就這樣按部就班過一輩子的宋鄭還,突然接到了上級領導的一個任命。

  時值改革開放熱潮涌動,政府鼓勵學校辦工廠。

  于是,那時候涌現出了不少學校集資的校辦工廠。現在看,雖然大部分都已經銷聲匿跡,但是還有一部分企業,成長為中國經濟的中堅力量,比如:北大方正、哇哈哈等。

  當時宋鄭還所在的學校也辦了個工廠,生產的產品是直到今天才真正普及的微波爐。

  自然,這是一次失敗的投資。由于產品滯銷,工廠虧損,老師罷工,最后連學校都被迫關門。情急之下,教育局領導想到了宋鄭還。作為當時學校的副校長,又是大學生,宋鄭還被趕鴨子上架,從數學老師變成了校辦工廠廠長,而且還被要求,“無論如何都要撐4年!”

  就這樣,一個對經濟一竅不通、教了十幾年書的窮教師匠,開始了他的商業生涯。

  初嘗經商樂趣,流連忘返

  宋鄭還接手時,工廠里還有40多個下屬,但大部分都是附近的農婦,他甚至還要一次次地強調:不準在車間里面隨地大小便!而且,廠里已經有8個月沒發工資,怨聲一片。

  于是,在上海的各大工廠門口,每天都能看見宋鄭還的身影。他奔波在各個地方,只希望能為工廠接點活干,卻四處碰壁。

  轉折出現在1989年。宋鄭還教過的一個學生的家長,是上海一家軍工廠的領導,他聽說宋鄭還的處境,特意找到了他,并拿出一輛嬰兒車,承諾如果他們工廠能夠生產這種嬰兒車,軍工廠方面可以包銷。找到活干的宋鄭還雖然喜出望外,他開始自己研究,并決定將工廠的重心放在生產嬰兒車上。

  1989年,憑借著從銀行貸款來的5萬元資金,“好孩子”成立了。

  第一年,宋鄭還的工廠就生產出了2萬輛童車,在支付了老師的欠發工資后,學校重新開門了。兩年后,宋鄭還就還清了所有銀行貸款。不過,學校是開門了,但宋鄭還卻不想回去了。初嘗經商樂趣的他,沉浸在商海之中流連忘返,先是推遲了回校時間,后來干脆就再也沒有回去。

  出售專利,用創新撬開市場

  成立之初的“好孩子”,生產的只是老式嬰兒車,有限的訂單、較貴的原材料都折磨著宋鄭還的神經,但此時的他已經陷入了騎虎難下的尷尬境地。想來想去,宋鄭還覺得還是得創新,只有做世界上沒有的東西,才可能出奇制勝。

  一次偶然的機會,宋鄭還看到一張睡椅,于是突發奇想,“如果加上搖椅,加上輪子,不就成了童車?如果椅子可以翻轉,不就成了兩用童車,變成帶搖籃的嬰兒車,這個世界上沒有。”之后,宋鄭還拿著這個發明去申請了專利。

  但當時工廠資金不足,根本不可能將這項專利利用起來。無奈之下,宋鄭還只能把這項發明賣掉,換回了4萬元錢。嘗到甜頭的宋鄭還,開始在投入更多心力研發新品,在創新的道路上越走越遠。他腦子里面的創意源源不斷,接連設計出四功能、多功能童車。僅靠著賣專利,企業過了一段舒心日子。

  有一次,一款童車專利更是被炒到了15萬元!如此天價,一下子驚醒了宋鄭還:這樣的好東西只有自己才有,干嘛還賣啊,抱回家自己生產啊!于是展覽會還沒結束,宋鄭還就回去了,開始把好孩子自己的產品推向市場。一開始,產品雖然價格相對較高,但因為功能獨家,好孩子的生意也是做得風生水起。

  直到1990年代,廠里終于遭遇了困境。當時市場上仿造好孩子的產品鋪天蓋地,銷售價格也更加便宜,甚至有一家浙江企業計劃用3年時間擊垮好孩子。與那些企業相比,當時好孩子的規模可謂小得可憐,如果要拼價格,恐怕很快就會被擠出市場。

  不得已之下,宋鄭還只能將最后一根救命稻草放在了創新上面。他說:“我們只有一個辦法——繼續研發產品,他們仿造第一代產品,那么我就研發第二代、第三代產品,讓他們永遠跟在我后面。”

  創新的力量果然很強大,不僅讓好孩子活了下來,到1993年,銷量更是成為全國第一。

  走出國門,海外市場掀風云

  宋鄭還的嬰兒車生意越做越大,只是,這并不是他的目標。有一次,一位德國廠商來好孩子的工廠參觀。參觀完后,該廠商和他說:童車不是這樣制作的。一手將一個破落工廠打造成行業龍頭,宋鄭還心中的驕傲可想而知。德國商人的一番話,徹底激起了宋鄭還的好勝心,他要讓好孩子真正走向國際市場,一較長短。

  好孩子國際化的第一步就是去香港找國際投資者。當時的中國置業給好孩子投了450萬美元,這筆資金算是及時,如果不來,好孩子的資金鏈就要斷了。第二步就是讓好孩子的市場國際化,美國紐約是好孩子走向國際的第一站。打開美國市場并沒有想象中容易。“好孩子”發現,無論自己如何努力,其產品和品牌就是無法進入美國主流零售通路。

  “與當地品牌商合作,他們最多只愿意做加工合作,想用自己的品牌,有些天方夜譚。”宋鄭還說道。但宋鄭還沒有氣餒,美國巨大的嬰兒車市場讓他興奮不已。在設計出一款具有搖籃功能的嬰兒車后,宋鄭還再一次帶著新產品找到了美國第二大嬰兒用品制造公司COSCO,并成功說服其與好孩子合作,推出“CASCO-Geoby”這一聯合品牌。

  借助COSCO這個支點,好孩子憑借自身強大的研發能力,很快就在美國市場站穩腳跟,一舉成為美國嬰兒車市場的銷量冠軍。

  繼美國市場之后,好孩子“故技重施”,進軍歐洲市場。同樣的,不到4年時間,好孩子的產品又占領了歐洲市場銷量的頭把交椅。雖然在國內市場,好孩子的知名度并不算高,在海外市場卻是叱咤風云的中國品牌。根據好孩子國際2016上半年財報顯示,公司上半年收入36.8億港元,國外市場收入30.2億港元,占比高達82%!

  縱觀“好孩子”27年的發展歷程,它的內在生命力,就是來自堅持創新與開放。無論是過去還是現在,它都不斷地以研發、創新拉開與其他競爭者的距離。從一個校辦工廠到行業龍頭,宋鄭還當稱頭號功臣。更令人敬佩的是,從創建“好孩子”的第一天起,宋鄭還就沒有想過私人去擁有這個公司的股權,他從未想過要去控制這個企業。

  宋鄭還說,一個真正的企業、偉大的企業,它都不會是哪一個人的,它應該是社會的。

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